Dettaglio del programma
I sistemi di incentivazione alla vendita come strumento di crescita: come progettare un sistema efficace
Lorenzo Morrocchi, Vice President CNH (Gruppo FIAT) e Professore Associato Facoltà di Economia e Commercio Università Statale di Milano:
l’intervento fornisce ai partecipanti un quadro teorico su cosa siano i sistemi di incentivazione alla vendita e sulle diverse tipologie che possono essere scelte. Inoltre verrà illustrato come progettare un sistema di incentivazione efficace, dalla scelta di obiettivi sfidanti ma raggiungibili, alla definizione dei target e dei premi.
Case History
Rosanna Casonato, Strategic Marketing Manager Clerical Medical Europe Financial Services:
la case history vuole richiamare l’attenzione dei partecipanti su come sia possibile disegnare un sistema di incentivazione alle vendite attraverso l’esposizione di un caso pratico di una importante realtà internazionale.
Le opportunità del web: il sistema di Incentive di Arscolor.com, demo
Sara Magliola, Web Marketing Specialist Arscolor.com
un sistema web-based può aiutare nella gestione di un programma di incentivazione alla vendita e può facilitare l’introduzione delle best practice. In 20 minuti la presentazione del sistema che Arscolor.com ha sviluppato partendo dalle specifiche esigenze di un cliente e poi migliorato fino a proporlo come servizio alle aziende che utilizzano sistemi di incentivazione.
Evoluzione e potenzialità delle rete: come Internet ha innovato il modo di lavorare nell’Italia del 2007
Prof. Piero Nasuelli, docente di Commercio Elettronico presso la Facoltà di Agraria dell’Università di Bologna
L’intervento presenterà come Internet ha introdotto innovazione nel mondo del lavoro italiano, quali siano state le immediate conseguenze per le aziende e quali opportunità esistono nell’adozione di strumenti web-based.