Come strutturare un buon programma di incentivazione alla vendita
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1. Definire la strategia
Definire il target del nostro incentivo: Tutta la forza vendita? Solo una parte?
2. Stabilire l'obiettivo
S specifico
M misurabile
A azioni
R realistico
T tempo (avere una fine ed un inizio)
3. Stabilire il budget
Di norma:
Premi 70% Comunicazione 10% Gestione 15% Set-up 5% Con Arscolor.com
Premi 70% Comunicazione 5% Gestione 5% Set-up 5% Risparmio 15% 
4. Selezionare i premi adatti
- Premi in denaro
- Premi non in denaro:
- - Carte prepagate
- - Merchandising
- - Viaggi
- - Premi “esperienziali”
5. Lanciare il programma
La miglior presentazione è quella di faccia a faccia, tuttavia non sempre questo è possibile.
Arscolor.com permette di creare in pochi semplici passi un sito che comunica al partecipante la forza del programma e fornisce tutti i dati necessari.
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6. Gestire il programma
Attività costosa e complessa, richiede un lavoro intensivo ma poco qualificato di:
- raccogliere i dati delle vendite
- verificarle
- assegnarle ai vari partecipanti
- redigere report
Il sistema sviluppato da Arscolor.com permette un enorme risparmio di tempo:
- i venditori stessi inseriscono le vendite o vengono importate dal gestionale
- l’amministratore del programma le approva
i report vengono generati in automatico
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7. Celebrare il successo
- premiando tutti coloro che hanno raggiunto l’obiettivo
- ringraziando chi non l’ha fatto per aver partecipato con impegno
Limiti numerici o geografici possono rendere difficile organizzare una cerimonia di chiusura
Il sistema sviluppato da Arscolor.com permette di inviare congratulazioni e ringraziamenti di chiusura.
8. Analizzare le statistiche
Il sistema sviluppato da Arscolor.com permette di sapere:
- - Quanti partecipanti hanno raggiunto l’obiettivo
- - Volume totale di vendite
- - Quali sono stati i partecipanti migliori
- - quali sono stati i premi più richiesti e meno richiesti
- - Se particolari successi/insuccessi hanno un distribuzione per aree geografiche o per categorie